שוק הנדל”ן הנו שוק מסורתי שצמא לשינויים טכנולוגיים ותפיסתיים. בשנים האחרונות ישנה התעוררות וניסיונות רבים לייצר חדשנות ולהכניס “שיבוש” (disruption) לשוק הנדל”ן, באמצעות טכנולוגיות חדשות, אוטומציה של תהליכים, תפיסות בניה חדשות והגברת הבטיחות בבנייה.
בשוק שכירות המשרדים, בעלי הנכסים בכובעם כמשכירים, מחפשים בעיקר שוכרים אשר מייצרים להם ודאות והכנסה יציבה לאורך זמן, בכך שישכרו מהם את הנדל”ן לתקופה ארוכה. במקרים רבים ובשם אותה וודאות, יעדיף בעל נכס לבחור בעסקה במחיר נמוך, על פני עסקה קצרה במחיר גבוה יותר.
עם זאת, בשנים האחרונות ישנן שתי מגמות ברורות בשוק הנדל”ן המסחרי; ההייטק ממשיך להוות קטר הצמיחה של המשק הישראלי, והוא ממשיך להיות צרכן המשרדים הגדול ביותר.
ב”מפגש” שנוצר בין ההייטק לבין הנדל”ן ישנה “התנגשות תרבותית” אשר באה לידי ביטוי בעיקר במונחי זמן. מחד, הנדל”ניסטים רגילים לדבר בשפה של טווח ארוך (יציבות וודאות כאמור), בעוד ההייטקסטים מדברים בשפה של טווח קצר, משום הקושי לצפות ולתכנן מעבר לטווח זמן של שנתיים קדימה.
בעבר חברות ההייטק נאלצו ליישר קו עם מחזיקי הנדל”ן, ו”נכפה” עליהם לחתום על עסקאות ארוכות טווח מעבר ליכולתן. החידוש המשמעותי והמרענן שנכנס לשוק המשרדים הוא מודל חדש שמשכיר לחברות (בעיקר להייטק) “נדל”ן גמיש” או בשמו האחר “נדל”ן כשירות” (real estate as a service).
הלכה למעשה, במודל החדש מתקיים WIN-WIN בין בעלי הנדל”ן לבין חברות ההייטק – שוכרות הנדל”ן. החברות מצדן פוגשות גישה נוחה וחוזה גמיש (שכירות לשנתיים לדוג’) ובעל הנכס מצדו פוגש לקוח שמוכן להעמיד בטוחות והגנות משופרות מבעבר.
למודל ה- Flex Real Estate יש יתרונות רבים נוספים ובראשם:
לסיכום מודל הנדל”ן הגמיש מייצר מענה מלא ופתרון מקצה לקצה בשוק המשרדים הדינמי והתוסס.
